Nubank lança conta nos EUA e acelera plano de expansão global

Traçando um paralelo entre a criação do Nubank em 2013 e sua chegada aos Estados Unidos ano passado, a cofundadora do roxinho, Cristina Junqueira, anunciou o início das operações no país. A apresentação aconteceu em um evento para 300 convidados no Nu Stadium, em Miami (EUA).

O lançamento conclui um processo que começou a ser construído há um ano e acontece duas semanas depois de dois dos principais concorrentes do Nubank também terem recebido liberação do Escritório do Controlador da Moeda (Office of the Comptroller of the Currency, o OCC) para operar no país: o Itaú e a Revolut.

De acordo com David Vélez, CEO do Nubank, quase metade da população dos EUA não é bancarizada ou está mal atendida, o que abre uma oportunidade para expansão do Nubank utilizando o playbook de baixo custo de operação (US$ 1 para atender um cliente, contra US$ 20 dos bancos americanos) e foco no atendimento e na experiência do cliente desenvolvido ao longo dos últimos 13 anos na América Latina. Segundo ele, o público latino (cerca de 80 milhões de pessoas) certamente será o primeiro a ser atendido pelo Nubank por conta do reconhecimento da marca. Mas o plano não é mirar apenas nesse segmento porque a oportunidade nos EUA é muito grande.

De acordo com Cristina, um cliente nos EUA vale 10 vezes um cliente no Brasil por questões de câmbio e renda. Assim, se o Nubank chegar a 10 ou 20 milhões de clientes, isso poderia triplicar o valor de mercado do banco digital – que hoje evoluiu para um banco de fato. Vélez disse acreditar que esse número de clientes é factível, mas não quis dar um prazo para o atingimento dessa marca.

De acordo com ele, o plano é entender o mercado e chegar ao market fit ao longo dos próximo 12 a 24 meses para então acelerar a operação. O “teste” do mercado americano deve custar entre US$ 200 milhões e US$ 300 milhões, ou um máximo 100 pontos base do índice de eficiência da companhia em até dois anos. “A gente está pensando em décadas. A gente precisa começar a abrir janelinhas de crescimento futuro. Uma oportunidade nos EUA vai ser uma década. O Brasil precisou de uma década para virar rentável. O México precisou de oito anos”, disse David Vélez, CEO do Nubank, durante conversa com jornalistas brasileiros que foram ao evento.

Nu Account

Sem a denominação de bank, o Nu desembarca nos EUA tendo como principal atrativo uma conta remunerada. A Nu Account oferecerá um rendimento diário de 3,50% ao ano sobre cada dólar depositado. Inicialmente, a conta terá apenas um cartão de débito. Em breve, ela poderá ser atrelada a um cartão de crédito. Quando essa opção estiver disponível, o rendimento poderá subir para 4,5%.

Os depósitos serão mantidos no banco parceiro Lead Bank enquanto a licença final de operação do Nubank aguarda liberação do FIDC. Durante a apresentação, Cristina disse que a expectativa é que isso aconteça ano que vem. “Tem coisas que dependem da gente, tem coisas que dependem do regulador. Então a gente está trabalhando para ser o mais rápido possível. Mas não vai ser antes do ano que vem”, elaborou ela para os jornalistas. Assim que a provação do FIDC acontecer, o plano é deixar de lado o parceiro e atuar com estrutura própria.

A chegada ao EUA começou a ser executada em 2025. Em setembro daquele ano, o Nu solicitou uma licença bancária nacional (national bank charter) junto ao OCC). A aprovação aprovação condicional veio em janeiro de 2026, o que liberou a primeira parte da investida no país anunciada agora.

Na época, Cristina se mudou com a família para os EUA para liderar a operação. Desde então o roxinho vem fazendo um esforço de construção de marca com postagens em redes sociais e patrocínios esportivos como na Fórmula 1 e no futebol. Em Miami, o Nubank dá nome ao estádio do Inter Miami – onde jogam o argentino Lionel Messi e o brasileiro Casemiro.

Apesar de não ser voltada a penas para latinos, a Nu ACcount tem uma funcionalidade que certamente vai atrair esse público. O envio de dinheiro de contas nos EUA para o Brasil, México e Colômbia poderá ser feito usando as chaves dos sistemas de pagamento instantâneo de cada país. De acordo com Cristina, não haverá cobrança de tarifas para as operações e a taxa de câmbio será muito boa. “Não vamos tirar a tarifa e ganhar no câmbio. Não é assim que a gente trabalha”, comentou com jornalistas.

NuGlobal

Nascido no Brasil depois que Vélez teve dificuldades de abrir uma conta corrente quando chegou no país em 2013, o Nubank ampliou sua atuação para o México e a Colômbia e, nos últimos tempos, começou a falar em ambições de se tornar uma empresas global de serviços financeiros. Segundo Vélez isso se materializa com um segundo anúncio feito hoje: a Nu Global, uma conta multimodedas que vai atender mais de 35 países.

Os depósitos são convertidos em dólares digitais (USDC) ou euros digitais (EURC) — stablecoins pareadas ao dólar americano e ao euro —, com rendimento diário de 3,50% ao ano e 2,20% ao ano, respectivamente. A oferta é acompanhada por um cartão virtual Mastercard que permite aos clientes gastar em qualquer lugar do mundo a taxas de câmbio competitivas e sem markups. Os clientes também podem manter e negociar uma seleção curada de ativos digitais, incluindo Bitcoin e Ethereum, junto com seus saldos do dia a dia.

A conta ainda não está disponível para brasileiros e não afeta a parceria que o Nubank tem com a Wise.

De acordo com Vélez, com o uso da conta vai permitir que o Nubank entenda hábitos e necessidades em diferentes países, o que permitirá o planejamento de possíveis novas expansões. Perguntado se o lançamento da Nu Global seria uma forma de fazer frente à Revolut, o fundador desconversou. Segundo ele, a competição não está entre as fintechs. “Com tudo que aconteceu até hoje, 95% dos serviços financeiros globais ainda estão nas mãos dos incumbentes”, defendeu.

*O jornalista viajou a Miami (EUA) a convite do Nubank

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